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揭网红工厂.吃住挤在6平米 月入过万需苦练720小时(一)
2017-07-08 17:10:27 来源:男人天堂网 作者:男人网 浏览:75
涂完唇釉轻抿嘴唇,修容棒轻轻拭过鼻梁,望着摄像头里姣好的妆容,二萱觉得今天的直播可以开始了。

  二萱是一个出生于1999年的山东姑娘,但在虎牙直播平台,她是拥有1万名粉丝的主播。从初次开播到拥有1万粉丝,二萱只花了一个月,在开播的日子里,她的粉丝平均每天会给她“刷”价值700到1000元人民币的礼物。这1000元里,550元是直播平台的抽成,剩余450元才归二萱和她的经纪公司所有。

  网红主播能创造出收益,经纪公司和直播平台在背后的助推起到很大作用。

  直播平台也是资本的宠儿。2017年5月,熊猫直播宣布获得10亿元人民币B轮融资,在此之前,花椒直播、虎牙直播等也都获得了上亿元的融资。

  如果把网红比作商品,直播平台就是商场,而经纪公司就是批量生产商品的流水线。通过新老主播连麦、互刷礼物、买热门等推广手段,经纪公司“制造”出了千千万万个二萱。随着直播平台日益增多,培养一名网红的成本也越来越高。

  “变现的渠道越来越多样化,只要你有粉丝,机会是不愁的。”一位直播行业从业者说。

  普通人的网红梦

  一个月“挣”1500元礼物才有1000底薪

  新华网在《95后的谜之就业观》中列出数据称,48%的“95后”选择不就业,对于最向往的新兴职业,54%的“95后”选择当主播、网红。

  随着直播平台的火热,和二萱一样的少男少女投入了这场轰轰烈烈的“造星”运动,希望自己是下一个网红。

  河北姑娘许小佳(化名)就是如此,她正在读大学三年级,想通过兼职的方式成为网红。通过一个朋友介绍,她去了北京一家网红经纪公司兼职。

  根据这家经纪公司的招聘启事,许小佳只要每天直播2到4小时,月收入就可以超过2万。“这让我很心动。”

  但当真正干起主播时,许小佳才发现招聘启事里的宣传只是“看上去很美”:“第一个月是实习期,底薪只有1000元,经纪公司要求我在人人直播平台上每个月至少完成22个小时的直播量,同时实现15万‘星光值’,才能拿到底薪。”

  在人人直播,15万星光值意味着1500元人民币,这对于初入行的许小佳并不简单。“确实是有人和我聊天,但送礼物的人很少,很多时候没有人和我互动,只能一个人‘尬聊’。”

  6月1日到6月23日,许小佳每天直播2小时,总共拿到了5万星光值,只完成了经纪公司规定数量的三分之一。眼见这个月的任务量无法完成,许小佳在主播工作群里被老板点名了:“小佳你的妆容很有问题,直播背景也不吸引人,如果完不成这个月的任务量,我只能给你发500元底薪了。”

  许小佳告诉新京报记者,老板对主播有着严格的要求,比如直播时不允许素颜,不允许谈论自己的感情生活等。公司有5名运营人员实时“盯梢”主播,发现违反公司规定一次,就罚款50元。

  6月22日,新京报记者应聘了许小佳所在的经纪公司,在提交了一份视频简介、三张照片并审核一天后,被录取为这家公司的主播。

  经纪公司承诺,每个月播满22小时,就可以得到1000元底薪,如果有粉丝“刷礼物”,可以获得40%的提成。

  为了使记者这类“新人”更快入职,公司特别进行了线上“培训”:先试播一次,再由一位主播培训师向新主播进行答疑解惑与传授经验。

  新京报记者随后在人人直播平台进行了试播。试播中,观看人数在4分钟内从0跳到了211,虽然“观看人数”一直在跳动,但并未有人和记者互动,只有聊天公屏下不时显示的“XXX进入直播间”显示出有人活动的痕迹。

  根据平台显示的数据,记者直播的一个半小时里,总共有4365人观看,获得219个赞,得到一个星光值。

  “那些观看人数和赞都是虚的,只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的。”主播培训师说。

  “根据我的统计,一般10个来应聘主播的人,只有2个真正能通过直播创造效益。”在直播圈沉浮4年,拥有自己的经纪公司的何明告诉记者。照此概率,一名普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一。

  职业主播的“工作”

  下午3点播到凌晨6点,有人刷礼物就不睡

  相比“兼职”的许小佳,二萱则是一个不折不扣的职业主播,她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。

  5月初,二萱以5000元的底薪签约了山东音度文化传媒有限公司,成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小时,每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷3000元礼物的“任务量”。

  对二萱来说,完成这一任务并不难:“第一天直播,就有一个粉丝给我刷了600元的礼物,说是我的铁粉,会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉,慢慢看到粉丝增加数量从每天200、600上涨到每天1000,最终达到1万多的订阅量,粉丝们每天给我刷的礼物在700元到1000元不等”。

  二萱的“主播事业”之所以相对顺利,和她此前有过主持节目的经验有关。

  二萱的主播风格是“接地气”式,“一般就是和粉丝们聊天,找其他主播连麦‘PK’,有时唱唱歌。”

  6月24日下午,见到记者时,二萱刚刚睡醒,“昨天从下午3点播到了凌晨5点,前天更晚,播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下,聊到天亮,我就和他们一直玩到凌晨。”

  “对主播来说,粉丝就是‘上帝’,是经济来源,初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝,所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物,基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了,如果有人说给你刷1000元礼物,你还睡吗?”一位曾在直播平台任职的人士说。

  与许小佳直播时手持手机,背靠宿舍的白墙不同,二萱的配备显得更“专业”:直播间里的摄像头是从上往下拍的,角度已经固定好,旁边还有打光板。

  每次直播前要花半个小时化妆,二萱说,“一定要从电脑上看妆容效果,一般需要打底妆,做侧影,用修容棒让鼻子显得立体,最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。”

  职业主播还定期接受培训。

  “基本上直播前会给她们做一次培训,入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说,培训首先是如何熟悉平台,直播时如何保持状态,怎么和粉丝沟通等,熟悉后,我们会有专门的妆容师来教妆容。”6月24日下午,山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。

  何明表示,提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。“主播只有积累一定量的粉丝,才能达到能获得稳定收益的‘临界值’,即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益,达到平台可以养她的水平;同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友,使粉丝不断上涨,形成良性循环。”
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