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揭网红工厂.吃住挤在6平米 月入过万需苦练720小时(二)
2017-07-08 17:10:27 来源:男人天堂网 作者:男人网 浏览:75
 二萱目前刚刚开播十天,收入只有几千块钱,但她的梦想是成为虎牙平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者,这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等,月收入能达到几十万元。“要想快速积累粉丝达到中上水平,只能自己多加直播时间。”

  在王鑫华看来,现在市场上许多“3到6小时把人培养成网红”的广告太虚,主播的粉丝必须一点一点积累起来,“一个普通人,如果想月入过万,每天必须要直播8个小时,至少坚持三个月。”也就是说,前期需要720小时的“苦练”。

  何明也同意这一说法,“三个月后,粉丝人数基本就固定了。”

  “就算人数固定了,也不意味着这个主播能够一直‘顺风顺水’。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现,优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到3个月时出现一次峰值,之后慢慢往上走,到6个月时会出现下滑。主播往往会在播到8至10个月时遇到‘消极期’,在此期间受不了直播的辛苦,厌倦直播而离职的很多,包括许多优秀主播。”北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇告诉新京报记者。

  6月25日凌晨3点,又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈:想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。

  一分钟后,同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字“不能”。

  揭秘网红“工厂”

  吃住在直播间,平台礼物月流水超50万

  二萱的直播间约6平米,这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外,占地最大的就是椅子后面打的地铺,她一天的吃住全在这里。

  她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些,后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己,房间里铺上了地毯和墙纸,还有一个沙发。

  每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元,每个直播间内配的直播设备,如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”

  王鑫华的公司位于一座写字楼内,他包下了这栋写字楼21层一半的房间,一间作为他自己的办公室,其余大部分房间都打了隔断,做成了主播的直播室。

  这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成,中间一条走廊,从中走过,可以看到一个挨一个的直播间,每个直播间的门上都设有玻璃观察口,方便公司运营人员观察主播的直播状态。

  此外,管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。

  “写字楼包括数种户型,小户型可以隔出2个直播间,大户型可以隔出5个直播间,平均一个户型月租在1500元,电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电,设备折旧和主播培训,每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。

  王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物,我们和平台目前按45%:55%分成,我们会在拿到的这45%中再与主播二八分,我们二,主播八,当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”

  王鑫华2015年创立经纪公司,到2016年,他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好,平均每个主播每个月的收益在2万元以上,公司除去所有的支出,平台礼物流水最少在50万元以上。”目前,王鑫华旗下有40多名主播。

  “工厂”造星

  热门推荐+连麦+互刷礼物+引流

  作为经纪公司,王鑫华的主要合作平台是虎牙。“虎牙的前身是YY,YY在很久以前就有‘公会’存在,‘公会’实质就是经纪公司,一般普通公会要与平台签约,并缴纳5000元的保证金,等级越高保证金越多。签约内容包括在YY平台开播的主播不允许去其他平台,以及必须满足一些文明直播规定,如果违反了,公会会受到处罚,相应的,公会也有固定的平台首页热门推荐名额。”

  推荐名额就是经纪公司独有的“资源”。对于主播来说,上热门推荐是积累粉丝的重要时机。

  “不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天,但上了推荐就会发现进来的人明显变多了,有很多人来找你聊天。”娣第说。

  “我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。”王鑫华表示,“主播的粉丝每天涨了多少,谁最有人气,我们的平台背后都有统计,一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐,这样她面对很多人时不会紧张。”

  除了在平台推热门外,王鑫华也会用其他方式推广自己的主播,“比如安排新老主播连麦,在别的网站挂链接,再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。”

  网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者,对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说,可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝,同时庞大的主播基数,让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单,这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成,一般来讲,实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。

  “平台为主播引流,主播为经纪公司和平台带来收益,经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长,还可以规范主播行为,让平台方省去教育和管理主播的成本,三方共同分配直播市场的蛋糕。”孟得明表示。

  经纪公司的窘境

  跟色情打擦边球,“私下交易拦不住”

  与王鑫华旗下主播大多数是“萌妹子”不同,刘宇(化名)的主播均以才艺吸引眼球。

  刘宇来自江苏,2016年他在本省的一个地级市开设了自己的直播室,但他并没有创建自己的“公会”,而是选择在线上挂靠了其他“公会”,做经纪人。

  “我旗下的主播大多来自艺术学校,3个主播每个月可以创造30万元的收入,其中有3万元是我的净利润。”
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Tags:网红工厂 吃住挤 月入过万 苦练720小时
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